POSREDIŠTVO PRI PRODAJI NEPREMIČNIN

Posredništvo pri prodaji stanovanjskih, poslovnih, industrijskih in kmetijskih nepremičnin.

trg nepremiČnin

Osnovne značilnosti trga nepremičnin so:

primerljive nepremičnine dosegajo navadno na trgu podobne cene, gre za dokaj stabilne razmere, opazovane na določenem območju trga,
če gre za presežno povpraševanje, se običajno zgodijo premiki na strani gradnje, zmanjša se zasedenost nepremičnin in zvišajo cene. Velja tudi obratni proces, ki pa je po odzivu počasen, neizrazit,
pomembna je vloga stroškov posojil, obseg in njihova dinamika sprememb.

Razlike trga nepremičnin od ostalih trgov:

vsaka nepremičnina je svojevrsten unikat in hkrati neločljivo povezana s svojo lokacijo,
pomanjkanje standardizacije (vsako nepremičnino je potrebno pogledati),
omejena je primerljivost in konkurenčnost med posameznimi nepremičninami,
informiranost na trgu je slaba (ne gre za redne kupce in prodajalce),
lokalizirana konkurenca (konkurenca omejena na določeno geografsko področje),
slojevito povpraševanje (razlike v ceni med večjimi in manjšimi nepremičninami),
ponudba je na kratek rok neprilagodljiva (usklajevanje med ponudbo in povpraševanjem je možno le na dolgi rok),
omejeno število prodajalcev in kupcev,
nepremičninski trg je izjemno občutljiv na spremembe glavnih ekonomskih indikatorjev (plače, zaposlenosti, stroški gradnje, višina najemnine),
vplivi regulative občinskih in državnih organov, ter monetarne in fiskalne politike.

Storitve nepremičninske družbe:

sklenitev pogodbe o posredništvu,
seznanjanje naročitelja s tržnimi razmerji, vsebino predpisov, višino davčnih obveznosti stranke in s cenami notarskih storitev,
ugotavljanje pravnega stanja nepremičnine s pridobitvijo listin o nepremičnini,
pisna opozorila, obvestila, potrdila,
ogled nepremičnine po sklenitvi pogodbe o posredovanju,
oglaševanje prodaje nepremičnine v sredstvih javnega obveščanja ali na drug način,
seznanjanje naročitelja z nepremičnino in spravljanje v stik s tretjo osebo,
prisotnost pri ogledu nepremičnine s strani naročitelja,
ugotavljanje dejanskega stanja nepremičnine,
seznanjanje naročitelja z ugotovljenim pravnim in dejanskim stanjem nepremičnine in zanesljivo opozarjanje na ugotovljene napake,
telefonsko komuniciranje s strankami ter
sodelovanje pri pogajanjih za sklenitev posla.

...
...